Kristall Minerals Cosmetics (КМ Косметикс) — бренд декоративной косметики с уходовым эффектом.

Это экологически чистая продукция с полностью натуральным составом из природных минералов.

В 2015 году основательница бренда начала производить косметику для себя, сейчас продукция представлена в крупных городах России.

Чтобы популяризировать свои товары, бренд привлекает подписчиков в сообщество ВКонтакте: в нем рассказывают о новостях и акциях, делятся обучающим контентом по технике макияжа.

• 26 ₽стоимость подписчика (CPF)
• 4 000подписчиков за 2 месяца

Цели продвижения

Целью продвижения было увеличить количество подписчиков. Также компания хотела повысить узнаваемость бренда и увеличить вовлеченность в сообществе ВКонтакте.
KPI по CPF — не выше 70 рублей за подписчика.

Механика

Агентство продвигало сообщество бренда ВКонтакте с августа по сентябрь 2024 года.

Целевое действие — «Подписка на сообщество».

Выбрали стратегию ставок «Минимальная цена», дневное ограничение бюджета и оптимизацию на уровне групп объявлений.

Так как аудитории были разные по величине, при распределении бюджета на уровне кампании приоритет был бы у более крупных аудиторий. Поэтому решили вручную выставлять дневной лимит для каждой группы объявлений.
В качестве креативов использовали видео, фото и статьи о продукции бренда:

• Геотаргетинг — вся Россия.
• Ключевые слова — запросы, связанные с минеральной косметикой. Нужна была горячая аудитория: пользователи, которые знакомы и заинтересованы в этом направлении макияжа.
• Участники сообществ, в которых продается минеральная косметика — тоже горячая, но более узкая аудитория.
• Интерес к покупке косметики — более широкая, но не выгорающая аудитория, которая будет приносить заявки при длительном продвижении.
• Автоматический подбор интересов. Этот таргетинг позволил протестировать работу алгоритмов VK Рекламы и понять, насколько релевантных пользователей подбирает платформа без ручной настройки.

За первый месяц продвижения удалось получить 2096 подписчиков по 27,83 рублей.

Наиболее эффективными оказались аудитории с автоматическим подбором интересов: они принесли более 800 подписчиков по цене 21-23 рубля.  Поэтому в сентябре на эти группы объявлений бюджет увеличили. Это позволило привлечь 2 764 подписчика по средней цене 24,24 рубля.

Результаты

За два месяца продвижения сообщества «Минеральная косметика Kristall Minerals» удалось привлечь 4 860 подписчиков по средней стоимости 26 рублей — на 62% дешевле, чем планировали в KPI.

• Выросли качественные показатели сообщества: количество комментариев, переходов из описания сообщества на сайт для оформления заказов.